很多人总是把问题想象得比实际要难得多
来源:    发布时间: 2019-11-02 13:52    次浏览   >

2、投保规则限制 重疾险最高投保年龄一般在55-60周岁之间,个别产品最高可到65周岁,超过此年龄的人群无法投保。而大多数防癌险投保年龄可达75周岁(个别产品最高投保年龄可以到90周岁),且免体检。

第三,放下思想包袱,说自己想说的话,谈自己该谈的客户。有人反对但一定有人支持,有人怀疑但也有人信赖。开不开口由你自己决定,买不买是客户的决定,所以要给自己一个开口的机会。

现代社会每一个人都是需要保险的,风险针对所有的现代的自然人,因此,缘故法的对象同样可能会遭受意外伤害,同样会面临生、老、病、死。他们同样需要保险和应该享受保障。所以,向他们销售保险是很正常的事情。当然,保险业务员在向他们的熟人销售保险时应该注意时间、地点、环境和气氛。

第四,不经历挫折对事物很难有领悟,事情做得太顺也不见得是个好事,挫折与领悟是成正比关系的,有多少挫折就有多少领悟。做人寿保险,如果签单太顺,这是不切实际的幻想,如果现在签单还没有签顺,说白了,还是被熟人拒绝得不多,被陌生人拒绝得不多,营销技巧与心态上还不太成熟。

第一,大可不必担心熟人会因为你来谈保险而疏远你。很多人总是把问题想象得比实际要难得多,总是把问题朝负面的方向去想,总是把困难无限扩大,这是因为人被一种悲观情绪笼罩的时候就会有这种心理,事实上并不会如此。

1、核保难 中年人开始有一些慢性疾病,到上了年纪的时候成为非标准体的概率就很大了。此时的身体状况往往很难购买到重疾。而防癌险核保相对宽松,尤其对于三高、糖尿病、心脑血管病患者,往往被重疾险拒之门外。而这些疾病与癌症的发生没有直接的联系,所以投保防癌险相对容易一些。

第二,有些人你当他是朋友,但他并不当你是朋友,有些人被你忽略,但他却把你当作朋友;在我们从业过程中,也会有这样的现象:自己平时并不很在意的人,却非常支持自己的工作,相反,自己平时很看重的人却非常反对我们的工作。这里就引申一个问题:究竟以谁为友?是以兴趣爱好相投为友还是把能够在自己事业上发挥重要帮助作用的人为友,什么样的人更值得当作朋友去交往?我们从事这项工作以后,就要对交朋友的价值观作以调整和改变。